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蚂蚁在东南亚“支离破碎的金融科技殖民地”

本文原标题“Ant Group’s disjointed Southeast Asian fifintech colony”，发表于The Ken。点击“查看原文”阅读英文原文

拥有7.11亿活跃支付宝用户的蚂蚁集团，已经深深植根于中国市场，而东南亚是它的下一个目标。 即使这家金融 科技 巨头成功执行了 历史 上最大的IPO，它在多元化地区的仍将是一个挑战。

东南亚分布着十一个国家。有着超过6.5亿的人口。 拥有数百种不同的语言和文化，对于任何一家公司来说，要解决像东南亚这样一个多元化的地区所带来的挑战都不容易。即使您是一家希望筹资350亿美元，并有可能创造 历史 的互联网巨头。

阿里巴巴的创始人马云和前身为蚂蚁金融的蚂蚁集团，已在七个东南亚地区建立了本地业务。在过去四年中。它是投资和与当地战略伙伴合资逐渐开始业务，并于2016年11月收购泰国金融服务公司Ascend Money的20％股权，蚂蚁的策略是复制其广受欢迎的支付宝电子钱包模式传播到整个地区的市场。14岁的支付宝现金拥有7.11亿月活用户（主要位于中国），截止2020年 6月的12个月内给它带来了177亿元的收入。

蚂蚁想要在东南亚打好基础，以建立和推广在中国已经成功的具有盈利前景的金融服务，例如消费贷款，保险和财富管理。蚂蚁金服在2020年前6个月实现32亿美元净利润。

蚂蚁集团也需要将其版图扩大到中国以外的地区。在首次公开募股文件中显示，中国“法律，法规和规章将越来越完善和繁杂。” 媒体表示，相关部分也将很快实施放贷人利率上限，这将削弱蚂蚁金服最赚钱的收入。同时与印度和美国日益紧张的政治局势，也加剧了对其它国际市场的需求。

蚂蚁的目光早已投向了东南亚，但在该地区并非一帆风顺，它没有为公司提供统一的区域服务。在每个国家/地区，关系类型不同，影响力范围也不同。新加坡咨询公司Kapronasia的创始人Zennon Kapron表示：“该公司为在东南亚找到立足之地进行了一些努力。支付宝钱包的采用尚未成功，目前尚不清楚长期战略是什么“。

在东南亚最大的经济体印度尼西亚，蚂蚁集团的DANA电子钱包受到了来自竞争对手的压力，这些竞争对手包括出行巨头Grab，电商公司Tokopedia，以及印尼Gojek以及阿里巴巴的竞争对手腾讯。在在其他市场上，蚂蚁已经与影响力有限的大型本地财团合作。例如泰国本地的正大集团（CPGroup）和马来西亚银行联昌国际（CIMB Group）， 蚂蚁还与多家区域金融技术公司进行竞争，这些技术公司正在扩大其在东南亚的服务和市场。

总部位于新加坡的支付行业高管对《The Ken》杂志说：“最初的想法是开发一条珍珠项链，在每个连接在一起的市场中都占有一席之地。” “ 但是现在，这是真正的水果沙拉，这使得不可能将所有资源都丢给一家公司 。” 他们要求匿名，因为他们不想通过公开批评公司来损害与蚂蚁金服的关系。

现在似乎是时候翻倍了，蚂蚁金服正处于期待已久的IPO的风口浪尖，这可能将使该公司的估值达到2500亿美元。蚂蚁金服在招股说明书中表示，计划将其IPO收益的10％用于扩大其全球市场。 而东南亚业务将是重中之重。

蚂蚁帝国

2017年，蚂蚁金服首席执行官井贤栋表示该公司正在寻求战略与位置优越的本地实体建立合作伙伴关系，并可以从技术中受益。在东南亚，这通常意味着与在位者合作（政府）。

为了将数字金融普惠带给全世界更多的人，蚂蚁金服采取了与海外战略合作伙伴合作的方式，并为其提供创新解决方案 - 井贤栋

蚂蚁为其本地合作伙伴提供了丰富的经验和专业知识，但它也在忙于提取数据以使其金融服务技术适应该地区。“蚂蚁在中国拥有数亿用户；它已经建立了流程，拥有知识和算法，”菲律宾支付行业的一位前高管告诉The Ken。“这不仅使它们与本地竞争对手脱颖而出，甚至与美国金融服务也脱颖而出。一旦拥有用户数据，他们将比其他所有人拥有巨大的优势。” 高管要求匿名，因为他们不想公开讨论前竞争对手。

蚂蚁告诉The Ken，它无权访问用户数据。“我们与被投资公司没有数据共享安排，也无法访问他们的用户数据。数据隐私和保护是Ant的基本优先事项，也是我们与合作伙伴，客户和用户建立的信任的核心部分。”一位发言人说。

但是，与初创公司或小型企业不同，与大公司达成交易可能会导致权力纠纷。

蚂蚁金服在2016年投资Ascend Money。其交易包括有权购买额外的30％股份。蚂蚁拒绝评论是否行权。

鉴于正大集团的规模，增加其在Ascend Money中的所有权股份似乎是一个严峻的挑战。该集团经营着零售，电信和农业领域的200多个业务。据《日经亚洲评论》报道，其中包括在泰国开设的10,000家711家便利店的特许经营权，这些商店的年收入为630亿美元。即使在这个庞大的帝国中，数字服务也被视为极为重要的一部分。

由于投资仅涵盖其泰国业务，因此蚂蚁在Ascend的地位也受到限制。同时因为与7-11的合作，蚂蚁集团也参与了TrueMoney Wallet的投资，这是泰国最顶级的金融 科技 服务之一。但是，Ascend在印度尼西亚，菲律宾，越南，缅甸和柬埔寨活跃，在这些地方提供企业对企业的金融服务和跨境汇款服务。

考虑到团队和项目可能会重叠，将这两个业务联系起来是一项挑战。这使蚂蚁不能参与Ascend战略的大部分工作，暗示着合作伙伴关系不平衡。这也意味着，Ascend正在与蚂蚁投资组合公司竞争，例如缅甸的Wave Money和菲律宾的GCash。

据Ascend的一位高管说，蚂蚁一直与Ascend保持业务发展的联系，经常共享报告和数据，但这种关系并不是相互对等的。该高管补充说，在Ascend内部，该公司如何与蚂蚁集团在未来项目上合作一直存在不确定性。他们要求匿名，因为他们没有获得公司的授权与媒体沟通。

蚂蚁集团在马来西亚的表现似乎更好，在马来西亚，它与拥有70亿美元资产的联昌国际集团（CIMB Group）合资经营Touch'n GoeWallet。Touch n’Go拥有1400万注册用户，几乎占该国人口的一半。 它在马来希望有着稳固的地位（作为公共交通支付方式的选择已经建立了二十多年），今年被政府进一步委以重任，使其成为向公民发放疫情困难基金的三个移动钱包之一。

这恰恰是蚂蚁金服与CIMB于2017年7月启动Touch n’Go Digital的主流方式。但是，这并不是排他的关系。2018年 蚂蚁启动了与其对手渣打银行在中国的基于区块链的汇款服务。2020年9月，渣打银行与bKash合作，这一家由蚂蚁支持的孟加拉国移动钱包。 使该国的移民工人能够使用该钱包进行汇款服务。这笔交易意义重大，马来西亚在拥有100万孟加拉国劳工，仅在2020年7月就汇出了2.357亿美元给他们的家庭。

蚂蚁的影响力

但是，当蚂蚁的东南亚剧本放在一起时，它会产生令人印象深刻的结果。这家中国公司带来了其专业知识，人才和技术体系，可以促进其合作伙伴业务的发展。

Mynt是一家由电信运营商Globe创立的菲律宾金融 科技 公司，蚂蚁金服于2017年2月投资时，其GCash消费者钱包陷入困境。如今，GCash已成为菲律宾新兴移动钱包领域的领先者。在Apple和Google应用商店中，它在财务应用程序中均排名第一。菲律宾前高管告诉《The Ken》，其转型的很大一部分归功于蚂蚁。 “基于产品，技术和结构，它们领先于其他产品，这种方法确实取得了回报。”

蚂蚁让移动支付变得更轻松，更可靠，同时增加了，高管还补充说，该公司具有出色的信贷和风险控制能力。他们指出，在菲律宾，评估客户的信用度是一项巨大的挑战，因为没有合适的信用系统可供参考。

这与腾讯在东南亚的战略形成鲜明对比。腾讯于2018年11月通过投资Voyager参与菲律宾，Voyager是菲律宾长途电信公司PLDT旗下的金融 科技 企业，经营着一个名为PayMaya的手机钱包。腾讯的参与并不仅限于直接影响，还包括提供资源。结果，PayMaya无法赶上GCash。同样，Gojek也没有利用收购钱包Coins来弥补差距。（利用Coins来争取对竞争对手的优势）。【墨腾按：PLDT曾经是Rocket Internet Pre IPO的投资人，但是自身的移动运营上Smart其实一直落后于Globe】

蚂蚁想在印度尼西亚复制其菲律宾战略的成功，而在印度尼西亚，蚂蚁是Dana的主要投资者。电子钱包来自曾经是该国最受欢迎的社交App BlackBerry Messenger（BBM）。 作为首席执行官的 Vincent Iswaratioso，此前曾担任了支付宝印度尼西亚负责人两年的时间。 印尼拥有2.6亿人口，因此需要在印度尼西亚逐渐打造其品牌形象，并让Iswaratioso负责。蚂蚁金服还从其新加坡管理团队聘请了Ken Tan来领导一个风险管理团队，该团队曾经成功帮助其金融业务在中国成为摇钱树的奠定了基础。Tan去年离开了蚂蚁集团和Dana，加入了新加坡大华银行。蚂蚁作为Dana的合作伙伴是非常理想的。它具有很强大的领导力和技术能力，因此可以引进技术或与其他服务结合。

但是，与菲律宾不同，强大竞争对手是蚂蚁在印尼的一个问题，印尼是东南亚最具竞争力的移动支付市场，有四个强大的竞争者。OVO是一家拥有3年 历史 的金融 科技 独角兽，在2017年11月获得Grab的战略投资后，已经成为行业的领跑者。在2019年3月，在阿里巴巴和日本投资者软银支持印尼电商平台Tokopedia也加入OVO的合作体系之后，OVO迅速崛起并巩固其在该行业的地位。OVO与GoPay都借鉴了WhatsApp以及PayPal的经验从而展开了激烈竞争。

一位新加坡支付企业的高管表示，Dana现在位居第四，落后于政府支持的钱包LinkAja。Dana的一条出路可能是与OVO的合并交易。但考虑到战略投资者支持OVO，这将给蚂蚁带来一点安慰。钱包对于Grab在印尼的整体推广至关重要。OVO首席执行官Jason Thompson于2018年1月加盟Grab，领导支付业务。Grab也向OVO提供了技术和相关人力资源。

如果要像在菲律宾计划的那样将技术引入该公司，这种紧密的关系对于蚂蚁来说将是一个挑战。GCash摆脱了支付宝的使用范围，利用其在移动钱包领域的主导地位推出了包括小额贷款和保险产品在内的金融服务。

GCash和Mynt在菲律宾也得到了当地大财团Ayala的支持，公司是Globe的主要股东。“随着时间的流逝，我认为蚂蚁集团将争取拥有大部分业务。”这位菲律宾高管说。“企业肯定会寻求更多的资金。”但是，不能保证。Ayala集团拥有一家主要银行。与泰国的正大集团一样，金融服务也是Ayala推动数字化发展的核心。这可能会使其不愿放弃控制权“。

上市后的未来

蚂蚁在东南亚的投资一直持续到2020年。它在5月份与在新加坡上市的集团公司Yoma Strategic Holdings开始在缅甸的合作关系。它还在等待新加坡数字银行牌照申请的结果。

蚂蚁集团与冬海集团在内的14个腾讯系竞争对手抗衡，该公司经营电商平台Shopee，并和Grab和新电信的联合竞标竞争新加坡的数字银行牌照。如果该公司获准在新加坡提供银行服务，则可能会在东南亚其他地区复制该服务。马来西亚是该地区第一个效仿并征求自己的数字银行牌照申请的国家之一。（效仿新加坡的数字银行热潮。）

蚂蚁似乎意识到了它在东南亚的地位。它的IPO招股说明书表示相对于开发自己的服务和专注于收入流，它更加希望通过与不同的合作伙伴建立战略关系实现更广泛的金融服务并维护一个“开放的平台”。

扩大市场对蚂蚁集团至关重要。银行业本身并不是东南亚普遍的主流，更不用说数字金融服务了。用户数量的增加将意味着未来的收入机会将大大增加。但是，蚂蚁不是慈善机构，上市之后会持续带来增长的压力。如果中国出台限制数字金融服务的法规，且传统的银行和初创企业正在缩小差距，那么这项任务将变得更具挑战性。

蚂蚁金服蜕变而成的蚂蚁集团在6月强调这是一个 科技 公司不仅仅只是一个金融服务公司。这可能会预示与本地合作伙伴一起开发基于技术产品的修订战略，而不是仅仅专注于提供金融服务。

咨询公司安永的全球新兴市场金融技术负责人瓦伦•米塔尔（Varun Mittal）说：“大型 科技 公司正在研究如何开发可用于销售金融产品，广告和其他产生收益服务的分销渠道。”

东南亚已经有许多公司参与到“超级应用”的业务生态中，但是蚂蚁集团通过将支付宝变成消费者必不可少的手机钱包，在中国实施了这一战略。 但在东南亚它的效果并不如预期，所以整合伙伴关系可能就成了唯一途径了。

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胡晓明辞去蚂蚁金服CEO，接任这个职位的井贤栋是什么来历？

井贤栋出生于安徽全椒县，毕业于明尼苏达大学，企业家，现在任蚂蚁集团的执行董事长，阿里巴巴集团的董事、合伙人。井贤栋在2007年加入的阿里巴巴，先后出任过支付宝的首席财务官、蚂蚁金融的首席运营官等的职务，是中国互联网金融行业的领军人物之一。在2020年11月，井贤栋以186.8亿元的财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第200位。

1994年，毕业于上海交通大学管理学院，获工学学士学位。2005年，毕业于明尼苏达大学卡尔森管理学院和中山大学岭南学院合作的EMBA项目，获得了明尼苏达大学卡尔森管理学院MBA学位。在大学毕业后，他曾在广州标致汽车公司，HAVI食品（麦当劳全球范围合作伙伴，为其提配送中心服务）担任财务职位。

1999年到2004年初，任职于太古可口可乐公司。2004年初到2006年底，任广州白事可乐CFO。在2007年初，加入了阿里巴巴集团。2013年10月，任蚂蚁集团的董事。2014年10月，蚂蚁金融服务集团正式任命井贤栋为COO.而在此之前，井贤栋担任蚂蚁金服CFO。

在2015年6月10日，蚂蚁金服集团董事长兼CEO彭蕾宣布，任命井贤栋担任蚂蚁金服集团总裁，全面负责蚂蚁金服的战略实施和各项业务的推进，继续向彭蕾汇报。2016年10月8日，阿里巴巴集团董事局主席马云在给阿里系内部员工的邮件中宣布，从10月16日起，蚂蚁金服集团董事长兼CEO彭蕾将CEO的接力棒交给总裁井贤栋。井贤栋表示，蚂蚁金服坚持开放平台战略，与各方合作伙伴一起，建设和发展互联网时代的金融新生态。

6个工作日交出“首问”答卷，蚂蚁集团科创板征程再进一步

8月25日晚间，上交所受理蚂蚁集团科创板上市申请，中金公司、中信建投为联合保荐机构。同日，蚂蚁集团向港交所递交A1招股申请文件。8月30日，蚂蚁集团科创板进程状态变更为“已问询”。

6个工作日后，蚂蚁集团回复“首问”。据此前披露，蚂蚁集团拟在A股和H股发行的新股数量合计不低于发行后总股本的10%，发行后总股本不低于300.3897亿股（绿鞋前），这意味着将发行不低于30亿股新股。本次A股发行可引入绿鞋机制，超额配售权最高不超过15%。

在最新回复中，蚂蚁集团表达了对于科创板上市的决心和信心。蚂蚁集团表示，公司的A股发行和H股发行两者并非互为条件。如果公司由于任何原因未按计划进行H股发行，或如果公司在H股发行中发行的H股数量减少，或公司H股的实际发行价不在H股发行的估计价格范围内，A股发行可能仍会进行。

对于以上问题，蚂蚁集团在回复中披露了杭州云铂章程所涉及的相关具体内容，并进一步说明：马云能够实际支配杭州云铂股东会与行使蚂蚁集团股东权利相关事项的表决结果，并通过杭州云铂控制的杭州君瀚及杭州君澳间接控制公司50.5177%的股份，为公司的实际控制人。根据相关章程及协议，在杭州云铂股东会相关决议事项上，井贤栋、胡晓明及蒋芳为马云的一致行动人。

另根据阿里巴巴集团的确认以及阿里巴巴集团公司章程的约定，阿里巴巴合伙有权提名阿里巴巴集团董事会多数成员，由股东大会选举，并在有限情况下有权直接任命董事，以使得其提名或委任的董事构成董事会成员的多数。但是，由于阿里巴巴合伙向阿里巴巴集团提名和委任的董事候选人由阿里巴巴合伙的合伙人通过一人一票表决的方式决定，因此马云不控制阿里巴巴集团。也就是说，马云控制蚂蚁集团，但不控制阿里巴巴集团。蚂蚁集团和阿里巴巴集团非受同一实际控制人控制。

蚂蚁集团表示，杭州阿里巴巴网络 科技 有限公司持有公司32.6470%的股份，未达到公司股份总额的三分之一，不存在其他对于蚂蚁集团控制权的安排，并非公司的控股股东。进一步而言，其间接控股股东阿里巴巴集团也不控制蚂蚁集团。

在回应关于“数据共享协议与数据安全”问题时，蚂蚁集团表示，公司的数据平台和数据存储均是独立部署。公司和阿里巴巴集团各自具备独立的计算能力，双方各自采集的数据均各自独立存储，不存在共用的混合数据池。

蚂蚁集团还详细披露了拟重点投入研发的技术领域及方向，包括人工智能、风险管理、安全、区块链、计算及技术基础设施等。根据补充披露的最新数据，截至2020年7月31日，蚂蚁集团在全球40个国家或地区拥有专利或专利申请，共计26279项，其中6382项已经获得授权，当中40.17%布局在中国。公司在区块链领域连续4年专利申请全球第一，累计专利授权数212件，位居全球第一。截至2020年6月30日，公司技术人员占比64%，覆盖所有业务线。

蚂蚁补贴创始人是谁

蚂蚁补贴创始人是井贤栋。井贤栋生于安徽全椒县。现任蚂蚁集团董事长兼CEO井贤栋蚂蚁区块链，阿里巴巴集团合伙人。1994年毕业于上海交通大学管理学院井贤栋蚂蚁区块链，获得工学学士学位，2005年毕业于明尼苏达大学卡尔森管理学院EMBA，获得明尼苏达大学卡尔森管理学院工商管理硕士学位（MBA）。井贤栋于2007年加入阿里巴巴，担任过阿里巴巴多个高级管理职务。

马云为何要亲自见证全球首笔区块链跨境汇款诞生？

全球首个基于区块链的电子钱包跨境汇款服务6月25日在香港上线――港版支付宝AlipayHK用户可通过区块链技术向菲律宾钱包Gcash汇款。

第一笔汇款由在港工作22年的一位菲律宾人完成，耗时仅3秒，而在以前需要10分钟到几天不等。

来自阿里的消息，现场见证这一刻的有长和集团联席董事总经理霍建宁、阿里巴巴集团董事局主席马云、蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋等。

“多年前收到的一个来自菲律宾的求助：‘我们什么时候可以用支付宝把钱汇回家？现在汇款太贵。’” 马云称，过去一年他至少问了蚂蚁金服董事长井贤栋十次什么时候能够解决这个问题，“今天我特别高兴能见证这个了不起的时刻。”

传统的跨境汇款业务存在不少痛点：因为涉及更多的参与机构、法律法规及汇率等问题，过程很复杂，到账通常要10分钟到几天不等；晚7点后汇款最早次日到账；去柜台还要留意下班时间，等等。

此前有银行实现内部区块链跨境汇款，但并未跨机构，且用户与银行间的转账还是传统模式；也有基于加密货币的跨境汇款，但因为币的供需和币值都可能会短时间剧烈波动，难以大规模商用。

蚂蚁金服表示，AlipayHK与Gcash合作，成为全球首个在跨境汇款全链路使用区块链的电子钱包，并由渣打银行负责日终的资金清算以及外汇兑换。Gcash用户在到账后能即刻消费。跨境汇款也能像境内转账一样实时到账，7×24小时不间断、省钱省事、安全透明，可谓重新定义了“跨境汇款”。

6个月破1亿张！浙江省财政厅联合蚂蚁区块链告别纸票

浙江在线1月15日讯（浙江在线通讯员 陈孑琼） 为更好解决「最多跑一次」井贤栋蚂蚁区块链，各地政府应用新技术的步伐越来越快。近日井贤栋蚂蚁区块链，浙江省财政厅电子票据中心主任叶时宝接受采访表示，自去年6月联合蚂蚁区块链建立省区块链电子票据平台后，截止2019年底，浙江省已有507家医疗机构上链、74家公立医院实现省内异地电子票据报销，少开1亿张票据、节省超3000万票据印刷成本，再次走在创新前列。

有意思的是，电子票据推行多年但仍有很多环节无法打通，区块链成了一把钥匙。据了解，蚂蚁金服是最早 探索 将区块链技术应用于财政和税务等数字化政府行业领域的公司。通过蚂蚁区块链技术，在电子票据从生成、传送、储存到使用的全程中都可以盖「戳」，全程可溯源、不可篡改，保证每个流转环节都能快速确认票据的真实性，从而实现跨地区、跨部门结算报销。

叶时宝说，根据之前的统计，以前去医保部门报销，整个流程大概需要12个工作日，商保报销的时间更长，需要7-60个工作日。现在不用再拿着票几处盖章，点点手机就能迅速到账。

浙大邵逸夫医院是省内首批上链的医院，对在财务科工作30年的票据管理员赵越来说，这也是一个大好事。

过去，他每天手工审核堆起来半米高的票据存根联，平均8天装一大箱，办公室里堆放不下了，再喊上同事一起搬运到仓库里保存。收进来再做核销，「走完整个流程需要几个月时间」。如今，每天收进来的票据存根越来越少，从原来的半米高，减少到了一二十张，「仓库不需要了，运送票据完成销毁的车也退了好几辆」。

医院电子票据和报销理赔全链路打通，最终提升了患者看病「最后一公里」体验。台州医院的敢为人先，让当地居民庞先生出差杭州看病时，一次不跑7小时收到报销款，成为通过区块链电子票据实现异地医疗医保报销的全国第一人。

一家家医院的改变，只是冰山一角。地铁票上链结算让用户一码通行、杭州互联网法院引入蚂蚁区块链、公积金提取等，浙江省已经在超26个领域完成落地。从移动支付到数字经济，浙江始终抢跑创新技术应用。

日前召开的2020年浙江两会上，浙江省政协委员、蚂蚁金服董事长井贤栋表示，将会继续用AI、区块链推动浙江数字政务升级，推动浙江成为全国数字政府示范省。未来，只有让实体经济和大众受益的应用才是真正有价值的应用，区块链要从根本上脱虚向实。

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